★1分で読める！ほぼ日刊MXニュース ★Vol.121 2016年11月23日号
おはようございます。
昨日までコストダウンのお手伝いに千葉に行っておりました。
今回の首尾は上々のようですね。
さて、最終結果はいかに？
今日も『1分で読める』をテーマに工務店経営に役立つ情報を提供していきます。
よろしくお願いいたします。
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9対1
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コストダウンのお手伝いに来ていたときにお話しいただいた住設メーカーさんのお言葉が心に刺さりました。
今の工務店さんの業績は、以前は8対2ぐらいで、上手くいっている
工務店さんがいたけれども、現時点で見るとだいたい9対1ぐらいですねというものでした。
9対1です。
たった1割の工務店さんしか業績を伸ばせない。
逆をいえば9割が負け組になっていきます。
理由は、景気がそうはいっても良くない。
所得が増えていない。
という情況と、少子化による購買層の減少ですね。
さらにいえば、住宅屋さんの高齢化もあるかもしれません。
経営者がご高齢の場合は、柔軟性を失う場合があるんですよ。
自分を押しつけるというか、それが愛情からでている場合はともかく、
家づくりはこうあるべきと押しつけると、今のお客様にとっては説教でしかない訳ですからね。
営業担当者が60代を越える場合は慎重に対応してもらうか、
それともターゲットを40代以上に上げてしまうのも手だと思います。
ともかく、経営者が勉強熱心に情報収集して、自社の方向性を決めていかないといけません。
集客の手をいくつ打てるか？
アポがいくつ取れるか？
ランクアップをどうするか？
これを常に考えて、どんどん手を打っていく事が重要なような気がしますね。
上手くいった手を何度も繰り返す。
新しい集客を試して見る、上手く行かなかったら、改良して試してみる。
とにかく、繰り返していくしか無いですね。
しんどいですよね。
それは僕も同じだし、年間50棟受注しているあの社長だって同じなんですから、お互いに頑張りましょう！
10％の勝ち組に入るために。
応援しています。
そして、なるべく役に立つ情報提供をさせてもらいますね。
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