★1分で読める！ほぼ日刊MXニュース ★ Vol.51 2016年9月13日号
おはようございます。
今回で51号を迎えることができました。
あっというまに50号越です。
とんでもないスピードです。
驚きましたね。
今日も『1分で読める』をテーマに工務店経営に役立つ情報を提供していきます。
よろしくお願いいたします。
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ノウハウなんて何程のものでもないです。
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ちょっと暴言を吐かせてもらいます。
実際にいろんなノウハウは世の中に存在していますし、
様々な塾やＦＣなどのコンテンツが提供されています。
その昔、住宅経営という会社をやっている時に、
どんどんノウハウを提供して行きますと、
そのうち提供するノウハウがなくなっていきます。
それで、売上を維持するために苦し紛れにノウハウを作る
なんていうこともありました。
当社の場合は、工務店の皆様に提供するノウハウがなくなっても、
断熱を売っているので大して困りませんが、
ノウハウ提供だけで生きている会社は、
新しい商品を出さないとどうしても売上が伸び悩んでいってしまいます。
それが、ノウハウ提供会社の最大の問題点です。
そんな構造があるので、皆さんが購入されるようなノウハウというのは、
実は過去の焼き直しがほとんどだったりします。
これまで、工務店様向けのノウハウは同じ事の繰り返しというわけです。
ですが、どのノウハウでも集客に成功される方は必ず一定数存在します。
だいたい多くて2割。
少ないと5％という感じではないでしょうか。
では、成功される方はどんな方かというと、
実行される方。
行動される方。
ということになります。
どんどん新しい教材を買うよりも、数年前に買った教材を
新しくひもとくというのも一つ面白い試みだと思います。
とにかく、インプット(勉強)するよりもアウトプットを増やしてください。
アウトプットというのは、皆さんのお客様に届く皆さんの言葉であり、
広告であり、手紙です。
もちろん勉強は必要なのですが、それより大切なのはどうお客様と
コミュニケーションを図るかだと思います。
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