価値の追求 Vol.823 2018年11月6日号
おはようございます。みなとです！
今日から始まる新建ハウジングのセミナーでは、
オンライン集客に関しての全てをお伝えします。
今日の東京、明日の名古屋に続いて、福岡、岡山、
金沢、仙台、大阪と参ります。
良かったらお越しください。
https://www.s-housing.jp/archives/145221
今日も『1分で読める』をテーマに工務店経営に役立つ情報を提供していきます。
よろしくお願いいたします。
価値の追求
昨日に引き続き価値の話を書いていきたいと思います。
昨日は、行動しないと何も始まらないよ
という意味で価値という表現をしました。
今回は、お客様にとっての価値という事で
お話しさせていただきます。
お客様にとって物を購入する決断をする尺度が、
その対象物がお客様が支払う対価に見合うだけの
価値があるか？という話になります。
面倒くさいのでむちゃくちゃかみ砕いていうと、
その商品は安いと感じるのか？という事です。
例えば、富士山の頂上ではビールが
1本1000円ぐらいしています。
水も何百円もするのですがそれは見合う
価値だという事で売れますが、当然ですがコンビニで
1000円のビールはなかなか売れません。
ですが、ドイツの地ビールで980円ぐらいの価格で
お店で出すとどんどん売れるわけです。
つまり、全く同じものでも見る人によって、見る人の
シチュエーションによって価値なんてかわるんです。
これを家を買いたい人に当てはめると、
はじめて相談に行った会社の住宅の価格というのが
尺度を決めるので、飯田産業に行った人と住宅展示場に
行った人では、皆さんの家の価値というのは
違って見えるはずです。
どうすれば、安く見える、得な買い物に見えるかは、
この辺から考えるとヒントがあるのかもしれませんね。
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