準備と攻勢 Vol.788_2018/10/02
おはようございます。
今日は、ドイツに移動して、ガラスメッシュと
ガラス繊維の壁紙メーカーに来ました。
でも、商談はこれからです。
また、レポートいたしますね。
今日も『1分で読める』をテーマに工務店経営に役立つ情報を提供していきます。
よろしくお願いいたします。
準備と攻勢
何事にも大切なのは準備です。
皆さんはご存じの言葉に『段取り八分』という言葉があります。
これは目に見えない8割は準備に充てるべしという言葉ですね。
家を建てるときとか、何か事起こすときに
使いますが、凄く大切な言葉ですね。
準備はとても地味ですし、誰も見ていないので、
これを適当にしてしまうと結果がついてきません。
しっかり準備して、解決をしたものだけが最終的に
成功の果実を得るんだと思います。
集客において、この準備というのはそもそも何かを
考えてみると、まずはお客様の反応があるのかないのか？
という点が一番大切になります。
当社でも、何か新しい商品を提供する場合は、
とりあえずやってみて反応を確認する
テストマーケットというのが欠かせません。
よく工務店様は、新しい商品をVCの本部などから
他地区で売れているからと簡単に購入するのですが、
他地区で上手くいっていて、自分のところではなかなか
上手くいかない事もあれば、逆もある
というのはご存じだと思うのです。
この自分の地区での反応は、チラシやポスティング、
更に自社サイトやインスタなどといった比較的簡単な
準備で確認出来ます。
やり方は様々ですので、良かったら相談ください。
物事を作り込んでいく方の準備もとても大切なのですが、
とにかく、その商品が売れるのかどうかという準備が
明後日の方向に行ってしまっていると、どんなに商品の
準備をしても成功はおぼつきません。
つまり、一番大切な準備というのは、あくまでも
お客様の反応があるかどうか確かめることです。
売れない商品を細かく作り込みすぎると
それこそ無駄というのもです。
それこそ売れそうだとなってから、
その先はしっかり考えたらいいと思います。
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