コンサルの斜陽　Vol.3058_2024/12/17

★1分で読める！ほぼ日刊MXニュース ★　Vol.3058　2024年12月17日号

おはようございます。

みなとです。

昨日は、公務員の方とご飯を食べてきました。

なんだかありがたい出会いでした。

今日も『1分で読める』をテーマに工務店経営に役立つ情報を提供していきます。

よろしくお願いいたします。

コンサルの斜陽

昨日お電話いただいて、ある工務店コンサルが閉業しようとしていると

情報をいただきました。

あの勢いがあった時から、一転して止めるという決断にちょっと驚きです。

今年の夏には電話をして、食事でもしましょうと声をかけたところ

だったのですが、残念です。

年間の着工棟数の減少は、まだ前年比で10％前後の減少でしかありません。

ということは、工務店の退場が1割起きるかどうかです。コンサルの

ポジショニング次第では、生き残れると思うのですが、この会社の

退場はどうしてかは詳しくは解りません。

ただし、コンサルが苦しい状況にはなっていると思います。

理由は工務店さんの収益力の低下です。

コロナ前の状況は、100社いると経常利益率が10％以上儲かっている

工務店が1割。経常利益率2％以上が4割で、赤字は出ていないけど、

収益がほぼゼロの会社が3割、赤字が2割ぐらいでした。

しかし、コロナ禍以降、経常利益率10％を超える優良企業が半減して、

経常2％以上が1割、トントンが4割、赤字が4割以上に悪化している感じ

です。

そのため、収益部分が減少して、コンサルを雇い続ける企業が減って

きている感じですね。

コンサルに支払う、10万円、20万円は収益部分から払っているので、

1年以上赤字になるとまずカットするのが、コンサル費用や、会費

などの毎月かかる固定費です。

再び、沢山の会社が儲かって、コンサル費用を払ってくれる状況に

なれば良いのですが、しばらくはそんな状況になりそうもありません。

状況が好転するためには、一般の方々の賃金が向上して、インフレ分を

上回る必要があるのですが、昇給は年に1度しかありませんので、なかなか

追いつきません。そのためには、3，4年かかる見込みです。

当社は幸か不幸かコンサル業務を全くやっていませんので、その分、今までは

それほど儲かっていませんが、断熱と太陽光パネルの手数料だけで、ギリギリ

生き残ってきました。そのため、これからもなんとかなるかなと思っています。

ちなみに、当社にコンサルして欲しい人はご連絡ください。費用は交通費

だけで、対応いたします。ただし、断熱は使ってくださいね。

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