【リフォーム塾】管理会社への営業　Vol.1962_2021/12/19

★1分で読める！ほぼ日刊MXニュース ★　Vol.1962　2021年12月19日号

おはようございます。
みなとです。
年末になって、流石に勉強会は人が集まらないですね。
来年もすでに2件申し込みいただいています。
もっと確実に集客できるためには
映像がいるだろうなと思っています。
やるまでが面倒くさいんですよね。

今日も『1分で読める』をテーマに工務店経営に役立つ情報を提供していきます。
よろしくお願いいたします。

【リフォーム塾】管理会社への営業

リフォーム業界で、最大の盲点はお客様です。

この業界では、お客様といえば
その辺に住んでいるマンションや
戸建てのオーナー様がお客様だと思っています。

以前はそこから工場や事務所に広げている方、
更に、店舗への展開をしている会社を
紹介したりもしましたが、昨日聞いた話は
賃貸オーナーへのアプローチです。

これでお客些末言われるジャンルがほぼ出そろいましたね。

ビジネスオーナー、一般オーナー、賃貸オーナーと
これがリフォーム業界全体のターゲットです。

そして、賃貸オーナーにアプローチする入り口が
管理会社ということになります。

ここに旨く提案していくことによって、
仕事を獲得するノウハウというのがあるのですね。

このようにお客様を変えるというのも
良い視点だなと思いました。
一般ユーザーでは熾烈な争いが行われていますが、
賃貸オーナーへの提案の視点を変えると
ブルーオーシャンが広がっていると思うのです。

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