プランに込める物語　Vol.1909_2021/10/27

★1分で読める！ほぼ日刊MXニュース ★　Vol.1909　2021年10月27日号

おはようございます。
みなとです。
今日はこんなセミナーがあります。
誰か知らなかったけど受けてみたい
という方いらっしゃいますか？
https://mx-eng.jp/sem20211027/
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今日も『1分で読める』をテーマに工務店経営に役立つ情報を提供していきます。
よろしくお願いいたします。

プランに込める物語

松尾先生の昨日の講義で、特に気になったのはこの言葉ですね。

お客様とのプラン作成において、実際に何が大切か？

というと、ストーリーがあるとお客様は
決めてくれやすいですね。

それも、朝の日差しが気持ちいいですとか、
ありきたりの言葉ではなく、ありありと生活が伝わるような
プロとしてのストーリーがあると良いわけです。

夏の日差し、冬の日差し。暖かさ、涼しさを
どう言葉で伝えるのか？

隣家、周辺住宅との関わりはどうおもうのか？

なぜそこにドアがあるのか？
窓の位置と高さとサイズはどうしてなのか？

その決定事項に意味があって、その意味が
お客様にとってどんな役に立つのか？
ということをきちんと考えて、その思考パターンを
お客様にお伝えすると、多分そこまでやっていない
工務店さんは、そこまで考えている工務店さんには
絶対に勝てないですよね。

ですので、しっかり考えて、その考えたことを
お客様に伝える事によって勝ちきるプランを
作って欲しいなと思います。

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