契約を取るために　Vol.1713_2021/4/14

★1分で読める！ほぼ日刊MXニュース ★　Vol.1713　2021年4月14号

おはようございます。みなとです。
工務店と設計士のちがいというのは、
デザインの力の差ですよね。
それも、キレイにする、美しい建物を作る
という点でもそうなんですが、様々な経験を経て、
構造的にも、断熱的にも凄いなと
思う建物が沢山ありますね。

メルマガサーバーを変更することを検討しています。
そのため、これまで全く反応無い方にはメールを送れなくなります。
今後も読み続けたいという方は、下記のURLをクリックしてください。
クリックしても当社のホームページに飛ぶだけですが、サーバー側ではどなたがクリックしたかが解るので、今後もメールを送らせて貰えます。

今日も『1分で読める』をテーマに工務店経営に役立つ情報を提供していきます。
よろしくお願いいたします。

契約を取るために

以前から思っていたのですが、最近はお客様が工務店を
事前に選ぶので工務店を5社以上見に行く人は、
結局決定できない人ばかりです。

予算がないとか、そもそもあまり買う気が無い人は
興味本位で沢山の会社にコンタクトはしますが、決めません。

そもそも今回はいつまでに家が欲しいと、
収入面でも問題ないという方は、
必ずどこかと契約します。

そして、そのためにプランが大切だという話を
するのですが、そもそも接客がよくない、
お客様の気持ちなんてさっぱりわかっていない
という場合は、その時点で選択肢から
外れる可能性があります。

逆に、接客がいいだけで選ばれる場合もあります。

そう言う意味で、客商売である我々のビジネスは、
接客、トークというのも一つ大切な商品になります。

この商品を磨く会をまた設けさせて貰いました。

先日、受講された工務店さんに聞きましたが、
すっかり忘れてた、お客様に『ご予算はいくらですか？』って
聞いていました。ということでした。

どんな営業マンも普通に使う『ご予算は？』って言葉で、
どれだけお客様がげんなりするかは、
いっている方は解らないんですよね。

ということで、安い価格でお伝えしますので
一度聞いてみて下さい。よろしくお願いいたします。