営業の技 Vol.1678_2021/3/10
★1分で読める！ほぼ日刊MXニュース ★ Vol.1678 2021年3月10号
おはようございます。みなとです。
展示会が始まりました。
数社お越しいただいていますが、圧倒的に
暇ですので遊びに来て下さい。
今日も『1分で読める』をテーマに工務店経営に役立つ情報を提供していきます。
よろしくお願いいたします。
営業の技
昨日は現在も家を建てたいお客様は確実に
増えているという話を書きました。
確かに、お客様の数が増えていますが、
それでも受注が増えるかというとそうはいきません。
理由は、お客様の所得が伸び悩んでいるからなんです。
なので、お客様にこういうのは禁句です。
『ご予算はいくらですか？』
では、どう言ったら良いのか？
というのは、お客様の年収から適切な予算を、
こちらが決めてあげて、あなたはこのぐらいで
家づくりをしたらいいですよとお伝えすれば、
安心していただけますし、喜んでいただけます。
それらはわかりやすい言葉で簡単に
お伝えするセミナーを開催します。
2日間で、しっかりとしたテキストで、
お伝えするので費用的にはちょっとかさみますが、
少ない集客数でしっかりと契約を獲得したいと
考えている方はお勧めします。
日時は、3月16日と23日です。
全てZOOMでお伝えして録画も当社でしたモノをお渡しします。
何度も復習出来ますので是非ともご参加お待ちしています。
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