【参考図書】ドリルを売るには穴を売れ　Vol.1121_2019/8/31

★1分で読める！ほぼ日刊MXニュース ★　Vol.1121　2019年8月31日号

おはようございます。みなとです！
左官屋さんは、左官屋さんでとても痛い目に
遭っているのですね。
それで仲間で固まっているんだなと思いました。
左官屋さんは大工さんと違って1社で4名から6名の方が
共同で仕事をすることが多いんですよね。

今日も『1分で読める』をテーマに工務店経営に役立つ情報を提供していきます。
よろしくお願いいたします。

【参考図書】ドリルを売るには穴を売れ

今週の参考図書は、『ドリルを売るには穴を売れ』です。 
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この書籍は2006年に発売されたのでかなり古い書籍ですね。 
ですが、未だに売れ続けている名著でもあります。 

この書籍はマーケティングというものを基本的に 
しらない方向けに書かれた書籍ですので、 
マーケティングをやり尽くしている方にとっては 
もの足らないかもしません。 

ですが、これが基本です。 

我々は住宅関連を商売にしていますが、 
お客様は家が欲しいわけではないのです。 

お客様が欲しいのは、友人や親戚に持っていると 
ちょっと自慢をできて、家族がのんびり楽しく 
暮らしていける器であり、防犯上そこそこの機能があり、 
災害時には家族の人命を守ってくれる器です。 

それが、家という形になって我々の目の前に 
現れてくるので、家を買うというわけです。 

別に家でなく、洞穴でも、キャンピングカーでも、 
マンションでも何でもいいわけですね。 

それを解った上で、新築の注文住宅をいかに 
販売していくか？をちょっと掘り下げて 
考えるときには良い書籍だと思いますので、 
今週はこれをご紹介させてもらいました！ 

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