【参考図書】相手を巻き込む伝え方 　Vol.1065_2019/7/6

★1分で読める！ほぼ日刊MXニュース ★　Vol.1060　2019年7月1日号

おはようございます。みなとです！
今週末は子供と遊ぼうと思っています。
このところ、ずーっと勉強会で週末も
自宅にいなかった物ですから。

今日も『1分で読める』をテーマに工務店経営に役立つ情報を提供していきます。
よろしくお願いいたします。

【参考図書】　相手を巻き込む伝え方

今週の参考図書は、『相手を巻き込む伝え方』です。
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この書籍は、プレゼンテーションの本です。

プレゼンテーションというのは皆さんも
経験されていると思いますが、
お客様への商品の伝え方になります。

狭い例で言えば、契約をいただく前に最終的な
図面と見積もりをどのように伝えるのか？という事に
なりますし、広く考えると、皆さんの売りたい物を
いかにお客様に伝えていくかという事になります。

キーワードは、『価値』です。

皆さんが、いくらご自身の住宅が素晴らしいと
思っていても、その住宅をお客様が同じかそれ以上に
素晴らしいと思っていただけないのであれば、
一切お客様には響かないという状態になります。

つまり、お客様の頭の中をしっかり理解して、
皆さんの価値を伝えて共有して行くことが
必要になるわけです。

そのプロセスを簡単に理解しつつ、ご自身でも
できるようになる書籍でもあります。

プレゼンテーションが苦手な方は
とても良い書籍では無いかなと思います。

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