売れる営業マンの秘訣　Vol.1630_2021/1/21

★1分で読める！ほぼ日刊MXニュース ★　Vol.1630　2021年1月21号

おはようございます。みなとです。
昨日はちょっと関西で打ち合わせをしてきました。
でも、業界は恐ろしいスピードで動いていますね。
驚きます。

今日も『1分で読める』をテーマに工務店経営に役立つ情報を提供していきます。
よろしくお願いいたします。

売れる営業マンの秘訣

実は昨日に、この打ち合わせもZOOMでしていました。
https://mail.omc9.com/l/01PhOv/rgbr8yXZ/

そして、面白いお客様の習性を聞きました。

関東のとある大手のビルダーで、売れる営業マンと
普通の営業マンと全然売れない営業マンがいました。

そして、その営業マン数人の営業トークを
AIに食わせてみたそうです。

つまり、PCにそれぞれのデータをぶち込んで、
それぞれの特徴を調査分析したのだそうです。

結果として、はっきりわかったのは、売れる営業マンは
説明をしっかりしていたので、必然としてきちんと自社の事、
建物のことをしっかり伝えていたのだそうです。

これは、僕からするとちょっと意外でした。

というのも、本当に売れる営業マンは相手に話を
させるというのが常識だったからです。
ペラペラしゃべるのは営業マン失格と言われていたわけです。

ですが、それが最近のお客様の傾向が大きく変わったために、
きちんと話ができる営業マンの方が売れる
という結果がはっきり出ているんだとか。

アポが取れないのは、もしかしたらお客様が
知りたいことを伝えていないせいかもしれません。

では、お客様が知りたいことといういうのは何でしょうか？
それは、セミナーでお伝えします。
というのでは芸が無いので、
明日もうちょっと深掘りしてお伝えします。

ちょっとお楽しみに。

https://mail.omc9.com/l/01PhOv/fMwtTFde/
ということで、このセミナー楽しみになってきました。