利益率の追求　Vol.1530_2020/10/13

★1分で読める！ほぼ日刊MXニュース ★　Vol.1530　2020年10月13号

おはようございます。 みなとです。 
昨日は、き塾という組織の会合で、すごく久しぶりに
坂本雄三先生にお目にかかってきました。
あいかわらず飄々としてお元気そうでした。
ようやくコロナウイルスも一段落なんですかね。
感染者は減らないですが、重症者、死者は
欧米でも増えていないので弱毒化
しているのかもしれませんね。
この冬が正念場ですね。

今日も『1分で読める』をテーマに工務店経営に役立つ情報を提供していきます。
よろしくお願いいたします。

利益率の追求

先日ある工務店に伺って言われたのですが、
僕が利益率35％を目指してくださいと、
お伝えした結果、利益率に注目して、
経営が上手く行き始めたという話を聞きました。

そのほかにも、昨日の100万円売値を
上げてくださいという話に関しても、
これでやってみたという工務店さんは、
2社、3社ではないので、絶対に誰も
気がつかないのでやってみてください。

会社が倒産するというのは、安すぎて
倒産するのであって、高すぎて倒産する方は
実はとっても少ないのです。
ほとんど無いと言っても過言ではありません。

何でかといえば、安くすると言う行為は頭を使いません。
安くしたんだから売れるだろうというとても単純な発想です。
ですが、高くすると売り方を考えます。
商品をこれでいいのか？と自答します。
ちょっと仕様をよくしたり、ちょっと見栄えを良くします。

その結果として、工夫がお客様に伝わるんです。

工務店経営は創意工夫です。
何にも難しくないです。
どうやったらその家の価値をお客様に感じていただけるか？
これに心を砕きましょう。

その結果として集客UP、売り上げUPにつながるわけです。
そのための頭を目一杯使うのが値上げという
行為ですので、単純に100万円あげて
おしまいというわけではなく、どうすれば
この100万円を、もっと感じていただけるか？
これを考え続ける事にこそ意味があるんだと思います。

僕も考えます。
皆さんも考えてください。
良いアイデアがあれば共有しますので、
ご連絡くださいね。