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差別化のために Vol.934 2019年2月25日号

おはようございます。
みなとです!
ポーランドという国にはじめて来ました。
しかし、この国は欧州の中では比較的地味ですね。
それと、ドイツなどに比べると物価がかなり安いです。
また、何かお土産を持って帰ろうと思います!

今日も『1分で読める』をテーマに工務店経営に役立つ情報を提供していきます。
よろしくお願いいたします。

差別化のために

先日もセミナーでお話しさせて貰いましたが、
工務店さんが建てる住宅という商品は、
差別化がとても難しいと思います。

理由は、建材が誰でも購入できるものの
組み合わせだという事にあります。
つまり、どの工務店様でも、ほぼ似たような
家が建てられるという事になるわけです。

ですので、いくらエコ住宅を建てようが、
かわいい家を建てようが、唯一のオリジナル商品
というのは難しいのです。

であれば、どうすれば差別化できるか?

といえば、サービスで差別化するしかないと思います。

良くマーケッターが人で差別化しろといいますが、
それを具体的に言えば、サービスという事になります。

他社がしないことを積極的にやってください。

資料は1日も早くお届けする。
先日書いたように資料請求に電話対応を
しているのは大手しかいません。
中小零細で電話対応している会社がないのですが、
やれば必ず差別化になります。

プランニングするときに建物の室温のシミュレーション、
冷暖房費の算出、エアコンのシミュレーション、
日射の様子のシミュレーションなどなど。

やれることは本当に沢山有ります。
どれをするか、しないかは皆さんがお決めになれば良いですが、
他社が既にやっていることはやっても意味が薄いです。

誰もやっていないことをやると受けますよ!


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