日刊MXニュース

★1分で読める!ほぼ日刊MXニュース ★Vol.249 2017年4月5日号

おはようございます。

ZEHの第5次募集が始まりました。
今回は1,800棟を想定しているようです。
これが125万円の補助金を貰える最後のチャンスです。
是非ご応募くださいませ!
                   
今日も『1分で読める』をテーマに工務店経営に役立つ情報を提供していきます。
よろしくお願いいたします。

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                             既存のお客様から契約を
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昨日も関西の工務店の社長がお越しになってお話しをさせていただきましたが、
既存のお客様をどのように使うのか?
と言うのが今後の工務店さんの活動の鍵になるかなと思います。

というのは、チラシの反応がイマイチになってきているからです。
WEBでどんどん集客が取れているのであれば問題ないのですが、
それにはちょっと自社サイトの力が弱い場合が多いですよね。
お客様からお問い合わせをいただくことに特化できていない様な気がします。

SUUMOカウンターも良いですが、1社だけにお問合せをくれるお客様はいないので、
営業力がない会社は厳しいですよね。

なので、一度来てくれた、それでもその方は当社に来てくれるわけではない、
でも他社でも建てていないというお客様というのはとても重要なんです。

では、どうしてお客様の動きが止まっているのか?
これが理解できると、家づくりを再開してくれる可能性があるというわけです。
例えば、ご主人が急に忙しくなった、身内に不幸があった、転勤が決まった
などなど様々理由があります。

そして、時間が経つと解決する問題が多いわけです。
なので、それぞれの対応を考えて対応していけば、10名いたら10名との契約は難しくても
1組、2組は拾っていける可能性が出てくるというわけです。
その辺の話しを、しっかりするセミナーを行います。
良かったら遊びに来てください。
 
          
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