日刊MXニュース

★1分で読める!ほぼ日刊MXニュース ★ Vol.55 2016年9月17日号

おはようございます。
すっかり秋の天気ですが、また台風が来ていますね。
もう台風は、そろそろ飽き飽きなんですがね。
まだ、来るのでしょうか?
8月からずーっと台風情報を聞いている気がします。

今日も『1分で読める』をテーマに工務店経営に役立つ情報を提供していきます。
よろしくお願いいたします。

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 週末号外 書籍【影響力の武器】
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週に1冊ずつ経営に役に立つ書籍をご紹介していくこの企画ですが、
別に全部購入される必要は全くありません。

今週は、『影響力の武器』という書籍をご紹介します。
https://goo.gl/eDF7xl

この書籍は、非常に厚い上に高いので購入を戸惑う人が
多いのですが、世界中の集客や営業をやっている人にとっては
バイブルのようになっている本です。

お客様は物を購入するときにどのような心理状態になっているのか?
そして、それはどのようにすれば操作できるのか?
が、様々なケースで詳しく書かれています。

この書籍から、多くのマーケッターやコンサルタントが値段を上げる
という処方箋を書くようになりました。

営業において、人間関係を作る事においても
参考になることが多数載っています。

確かに、あまりに簡単にさらっと書かれているので、
体得するまで少し時間がかかるかもしれませんが、
1度体得すれば文字通り皆さんの武器と
なってくれる事ばかりです。

先日も書きましたが、人間というのは購入をする事を
非常に短時間に決めます。
さらに、その判断基準は自分で思っているよりも、
外部の要素により影響されてしまいます。

ものを売るのであれば、紹介をお願いする事が一番簡単です。
紹介をするというのは単に連絡先を知らせるだけでは無く、
無意識なお墨付きを与えているようなものです。
それをこちらが狙ってできる様になるための技なんかも
沢山書かれているのです。

この書籍の感想、質問などを受け付けております。
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