■集客編13■ワンランク上のポスティング

集客は、一般的にチラシとホームページが中心と考えられていると思います。

そして、チラシの反応率は、年々下がってきています。

若者が新聞を取っていないので、仕方がない現象でしょう。

また、消費税導入で集客が落ちることが予想されますので、
それを補う様々な方法をとっていくことが望ましいのではないでしょうか。

ポスティング

これからは、普段から行うポスティングが今までよりも重要になってきます。

面倒くさいことは競合他社は絶対にやりません。

その面倒くさい事を積み上げるという姿勢が強い会社を産む根本ではないでしょうか。

ポスティングを行うのは１名１日最大２５０件と決めて毎週おこないます。

ポイントは、同じエリアはなるべく同じ人が行うことです。

可能であれば、１年間を通じてポスティングを行ってください。

基本的に反応率は１／３，０００ぐらいしかありませんが、
続けて行うことが確実に貴社の力になっていきます。

是非、社内で検討してください。

工務店の生命線は、同じエリアに長期間会社を運営することになります。

当然ですが一度お店をオープンすれば、基本的には会社が潰れるか、
経営者が死ぬまでそのエリアを中心として住宅を建てて、
リフォームを行うということになります。

そこが、大手ハウスメーカーや県外からのビルダーとは違うところです。

そして、お客さまも
出来ることなら本当の意味での一生のおつきあいを望んでいる方も多いのです。

ポスティング行う内容は、A4カラーの上質紙（ピンク、黄色など）の両面を使います。

１枚目は社長のあいさつ、会社の紹介です。

２枚目は従業員、職人などの紹介。

３枚目にイベントの案内になります。

これを、３つ折りにして透明封筒に入れて投函します。

投函に当たっては、必ず守る７つのポイントがあります。

何度か訪問していると、住民の方と必ず知りあいになります。

定期訪問ポスティングは、ここが勝負です。

どんな態度でポスティングを行っているか？住人の方は必ず見ているものですので、
いつも見られているという意識でポスティングを行ってください。

目的を絞ったポスティング

通常のポスティングの他に、目的を絞ったポスティングも有効です。

上記のポスティングに加えてポスティングをしてもいいですし、
この１枚だけの広告だけを、ポスティングしても構いません。

１．建て替え発掘

地域の古い住宅におしゃれなチラシをポスティングします。

（チラシは当社でも制作可能です。）

ポイントは、新商品モニターハウスなどの限定、地域指定を演出する。

２．土地案内

工務店様の場合は、宅建業法のしばりがないため、このようなチラシが使えます。

このチラシを学区内の賃貸住宅に一斉に配布すると
500～1000枚程度で１棟契約が取れる場合があります。

ポイントは手書きです。緊急性を出すための演出です。

３．子どもが主役

この他に、子供と過ごす時間に注目したチラシは有効です。

小学校に上がってすぐだと１０年、幼稚園入学だと１３年一緒に過ごせます。

その点をアピールして、少しでも早い家づくりをすすめる様にしていただければと思います。

Posted by 湊洋一